设计师渠道的开发及高效运营,长期以来受到家居、建材、家电等行业的重视。尤其是偏高端的家居建材品牌,就越重视设计师的价值。这里的设计师,一般主要是指装修设计师。以前,我们跟装修设计师合作,多数靠提成及各种物质回报。设计师介绍一个客户过来,或者直接定货,就给一定的提成,也可能是给一个定额的介绍费。每年重大节日或活动的时候,厂商还会请设计师们一起坐坐,送些礼品。此类做法,当前还是比较流行,有它的用武之地,但往往不是简单地就这么做,分成了多种情况,光给提成、给一些礼品肯定不足以做好设计师渠道。有的商家还想着抬高提成比例,进而拉拢设计师,增加合作资源,结果留给自己的利润很薄,当然不是长久之道。除了利润问题,里面还涉及一个问题,现在信息很透明。不少业主都清楚,设计师推荐商品不一定就靠谱,因为设计师要拿提